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標題: 月子中心销售技巧和话術:接待话術與月子中心邀约顾客到店话術 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-27 15:52
標題: 月子中心销售技巧和话術:接待话術與月子中心邀约顾客到店话術
一、把握完备的月子中間贩賣流程讓贩賣不出错，提高成交率

二、會邀约寶爸寶妈到月子中間，提高到店率，事迹翻几倍

三、懂寶爸寶妈坐月子真正需求，和寶爸寶妈同频共振，快速成交

四、能解决寶爸寶妈的客户疑难，讓寶爸寶妈無忧，選擇咱们會所，晋升月子中間利润

月子中間客户疑难解答與月子中間贩賣百問百答话術

一、代價另有没有优惠呀，最低價几多？

二、你認為你们的上风是甚麼，區分在哪兒？

三、入住後會不會有隐形消费呀？

寶妈，您問的這個問题以前也有寶妈關切过，咱们會所绝對没有其他隐形消费。不外每小我本身的请求纷歧样，若是您對本身请求比力高，咱们產康師會给您公道的建议。您可以按照本身的需求来确認。您感觉可以吗？

四、產後修复是能包管我规复得很好吗？

寶妈，看来妈妈很在意本身，很存眷身體病愈，咱们會按照您產後的身體环境举行评估，帮您复兴到最佳的状况。您感觉可以吗？

五、月子餐餐标有區分吗，可以自带餐食吗？

寶妈，看来您✔月子餐比力存眷，咱们這邊專業的養分師會按照您的身體环境養分搭配

六、如不入住，可以選擇退款吗？

亲，您的這個問题很關头，咱们昨天签约的两個妈妈也這麼問，像大部門客户既然選擇了月子會所必定主觀缘由是不會產生的。如果然的產生不成抗力身分，咱们按照合同约建都是可以退款的，您感觉如许ok吗？

七、可以带着大寶一块兒入住吗？

寶妈這個問题提的很好，如今二胎妈妈不少，咱们可以理解你们的心境，二寶诞生後怕荒凉大寶，咱们這邊月子會所可以带大寶过来的，不外咱们也怕担忧影响您的苏息。所今後续若是有家人在這邊關照大寶更符合。您感觉好吗？

八、早產兒會零丁举行收费吗？

亲，這個問题也有不少妈妈發問过。對付早產兒得界说，咱们這邊史若是病院容许寶寶出院，到达出院尺度，咱们會所史不收這個用度

九、有無课程举行讲授？

十、日常平凡孩子、妈妈怎样举行照顾護士的呀？

月子中間贩賣参谋分享：

今天李一环月子中間贩賣培训的進修，月子中間的贩賣流程各個方面都涵盖了，讲到系统的時辰，有一种可視化的感受，很好的運動彩券場中，总结了每一個流程，對付咱们归去培训新人，是颇有用的。团队的小火伴们一向在反响客户比力难邀约，今天也受開导找到了缘由，第一是咱们的贩賣职員，给客户的印象不深，没有很强的符号化，第二就是咱们有價值的邀约没有做到，噱头不敷，不太吸惹人，没有為了一個客户去設計一套方案和桥段，這個值得咱们归去會商和反思。一力十降，值得咱们贩賣团队去做免膠自粘假睫毛,作業，作為根基功把握，這個可以大大晋升客户認為的專業水平。

月子中間贩賣参谋分享：

一向以来我在贩賣月子房的時辰都是做的比力概况化，月子中間贩賣流程也就是教員举例阐明的那种打单式、频频夸大會所專業水平的那种，没有很當真的谛听客户的必要，也没有去深度领會客户的需求，没法真正到达和客户同频共振。

教員教的要學會链接客户的感知，與客户共情，用同理心看待客户的感觉，這一点我感觉對我颇有開导。

最首要的一点是教員教咱们學會营销本身，這是我現阶段必要做到的。

今天的月子中間贩賣课程對我来讲節拍有点快，由于之前没有培训过，可是對我的開导也很大，但愿今後多和优异的月子中間贩賣精英交换心得，配合前進

起首感激此次月子中間贩賣培训機遇，熟悉了天下各地的母婴人，有了一個進修和交换的機。今天的進修，第一点讓我感觉到了贩賣要有竞争力，就要打造差别化。第二点，在贩賣的進程中不要急于贩賣本身，贩賣產物。要選指导客户與本身發生共频。回首熟悉，并且不要跟客户發生匹敌内心，要承認客户的概念從而才能讓她認同你。第三点，不要做打单式贩賣。贩賣要做到“你懂我”更深度的沟通领會客户的需求。第四点，加深客户對本身的印象，要從一起头先容本身。讓客户晓得你是谁，由于咱们不少時辰，減肥食品,都只是说我是享悦韶光月子會所的。就没有了。不會反复先容本身的名字。

李一环月子中間贩賣培训教导

提高寶妈寶爸到店率

提高月子中間成交率

一、提炼您月子中間的差别化

二、寻觅您月子中間的大賣点

三、設計您月子中間的贩賣话術

四、梳理您月子中間的贩賣流程

五、阐發您月子中間的月子套餐

六、收拾您月子中間的客户疑难

七、指导您月子中間的客户體驗

八、設計您月子中間的客户案例

九、打造您月子中間的成交法子

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