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標題: 專访台灣月子餐龙头紫金堂,抓住3%的內地孕妈市場,实現千万营收... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-6 23:13
標題: 專访台灣月子餐龙头紫金堂,抓住3%的內地孕妈市場,实現千万营收...
“在台灣，吃月子餐的妈妈比例占到30%，而在內地3%都不到。以成都為例，100個坐月子的妈妈里今朝只有一點几的比例吃月子餐的。”王清彬掰着指头给動脉網记者用数字推演內地還没有成型的月子餐市場。

二胎政策開放後，新的母婴市場盈利正催生月子市場快速成长，固然今朝尚處于起步阶段，但對付月子餐的远景，王清彬有自傲：“有品牌的月子餐，市場接管度天然會高”。

紫金堂是一家在台灣谋划了13年的月子餐老品牌，盘踞台灣月子餐1/3市場。今朝在泰西、上海、新加坡均有贩賣處事處，這次進驻成都會場，是看好了西南地域孕妈的消费需求，8月尾成都紫金堂将正式運营。

月子餐的成长状态若何？市場切入點在哪？若何获客？带着疑难，记者專访了成都紫金堂賣力人王清彬。

月子餐不是傳統餐飲

在王清彬的讲述中，涵盖了大量的醫學專業常识，正确的说是孕期常识，在记者的扣問中，他笑着道出以前的履历：“我以前是做傳統餐飲的。”很难想象面前這位對孕期常识如数家珍的人没有任何醫學布景，用王清彬的话来讲，接触的時候长了，也就天然成了專家。

紫金堂中心厨房尺度配备
美國黑金，

紫金堂月子餐建造進程，彻底采纳尺度化建造。成都紫金堂正式運营以前，所有的事情职員都必要颠末台灣紫金堂总部的严酷培训和稽核後才能上岗。

“傳統的餐飲，一間厨房几個厨師便可以做，但月子餐纷歧样，它是邃密到一道菜用几多克水都必要严酷称量。”王清彬奉告记者。

月子餐的流程严酷，焦點食材都是從台灣入口，中心厨房举措措施和菜品必要颠末严酷的查验和验收。王清彬本身都感慨：“比起傳統餐飲，月子餐要难上不少倍。咱们厨房都有專門的量具，這道菜是用100g水，就只能放100g，乃至有的甜品為連结口感在出產中連温度都要節制。”

三阶段保養法，扭轉傳統“大补”观念

妈妈有身時，跟着胎兒逐步长大，內脏受挤压水平很紧张，胃、肝和小肠等器官都呈現了紧张的紧缩，此時進补只會加剧各保健飲品推薦,器官的包袱，给產妇很大的饱闷感。加上怀胎時代體內毒素残留過量，若没在產後实時将毒素排挤，将會間接影响母乳的品格，從而终极影响婴兒的康健。

在妈妈刚竣事生養期時，家人常常感觉產妇临蓐耗血伤气，气血衰弱，必要尽快补足養分，给產妇的餐食常常以荤腥為主，却又少油淡盐，但愿到达滋补的目标。但偏偏相反的是，紫金堂通過量年產後科學调節的心理、養分钻研認為，此時的妈妈们若是大补肠胃會經受大的消化包袱，會造成“越补越累”的环境。

基于此，紫金堂将產後妈妈的保養划分為三阶段，以十天為一個周期，經由過程30天的月子餐保養，帮忙產妇科學解决坐月子時代的炊事問題。

“如今這個年月的妈妈，大大都是80、90後，他们但愿在月子期的體重辦理和養分辦理，母乳豢養這些方面的需求都能同時被知足。”王清彬说，這是紫金堂一向做的，也是大大都產妇的產後寻求。

颠末约莫10天的代谢排毒和保養後，產妇的身體性能根基规复，進入修复期，這一阶段供给的月子餐主如果修复產妇的腰、肾功效及骨骼，防止往後腰酸背疼。同時弥补母乳中的養分，包含钙和多种维生素等養分物資，促進母乳的质和量，包管養分的乳汁。王清彬谈到，紫金堂第二阶段月子餐，以打造黄金母乳為重點。

第三阶段的保養重點是滋补，颠末20天的保養後，產妇的五脏六腑可以起头吸取滋补性较强的补品，拔取热量低荤素食材，到达滋补和瘦身的结果，同時继续打造養分周全且量足的黄金母乳。

HPP超高压萃取技能，月子餐再也不是“藥膳”代名词

對月子餐的观點，很多妈妈起首想到的是“中藥”、“土鸡汤”、“鱼”這些固化的标签，在老一辈的观念中，坐月子最要紧的是“大补”，妈妈们在月子時代食用的凡是是有超高養分價值的炊事，如许會致使人體的“富養分化”。

在傳統的观念中，触及月子餐的藥膳必定是不克不及兼具食用和藥用口感的，怎样把月子餐做得“好吃”又“養分”，還“不长胖”，王清彬對记者说了三個字母——“HPP”。

HPP是一种源自泰西的超高压萃取技能。“咱们的焦點食材都是台灣入口的，利用HPP技能将藥食同源的藥材萃取成液體融入食品中，如许既包管食品的杰出口感，也包管養分價值和保養感化。”

在紫金堂的產物系統中，廢鐵回收,分為月子餐、小產餐、心理餐等，乃至另有甲状性能亢進、糖尿病，高血压等特种保養类型餐點。

别的，紫金堂供给包含红枣茶、仙楂水、黑豆水等保養飲品，即包管了產妇身體的保養與養分，也顾及了她们的口感。

經由過程B端导流C端客户，專為小我定制月子餐

“咱们現阶段没有和月子中間互助，他们量太大，這不是咱们必要的。”王清彬的這一说法讓记者很迷惑，怎样還會有做買賣的嫌客户太多。

現实上，對付紫金堂而言，在供给辦事的進程中，保養師會细细咨询客户，在炊事菜单外，配上專属保養產物，随後公司将逐日按時输送炊事餐點到產妇家。這是一种邃密化辦事，也是王清彬認為的在月子餐市場的竞争上風。

“對付月子中間而言，他们的流程和餐食供给根基都是尺度化的，较少會按照妈妈们的現实需求，好比分阶段保養等，不少都是今天大師吃甚麼，小我就吃甚麼。”而紫金堂的月子餐则是按照小我的體质测试成果和養分師制订的食谱来供给奉上門的餐食，還包含乳腺疏浚等附加辦事。

今朝紫金堂的月子餐代價在18000元，周期為三十天，以經由過程同母婴連锁店互助，在店內勾當推行、開設孕妈讲堂的方法，实現客户导流。别的，還借助病院養分科，包含設立學術钻研會等，讓專業養分專家们熟悉领會紫金堂月子餐。

成都的紫金堂将門店選择在复活兒诞生率高的四川省妇幼保健院和成都會妇幼保健院四周。經由過程主推線下孕妈讲堂的方法，将孕妈轉化為月子餐客户。在王清彬的计划中，孕妈讲堂還要做的一件事就是晋升產妇家人的認知——“咱们要讓這些產妇的家人，包含老一辈的親人逐步领會科學坐月子的常识、观念，如许產妇接管科學的月子餐更快。”

在采访中，王清彬接到一名咨询月子餐妈妈的德律風，他對记者说：“你看，又有一名咨询咱们紫金堂月子餐的妈妈，這個市場是有需求的，已有部門妈妈有保養、保健本身观念了，只要观念普及開了，市場天然就會蓬勃成长。”

文|李艳瑜

微信|halap隆乳,otato

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